线上红利渐见顶 线下市场正成新的厮杀战场

线上红利渐见顶 线下市场正成新的厮杀战场
摘要

  小米正在下沉市场成为一条“鲶鱼”。华米OV,国产手机四大厂商,竞争路径曾一度泾渭分明:华米起家于线上电商,OV是“下沉市场之王”,然而,线上红利渐见顶,增量更有空间的线下市场正成为新的厮杀战场。

 

  不久前,小米董事长雷军称,当前手机销售渠道占比为三七开,线下占比七成,“当线下店面完成覆盖时,小米有机会做到中国市场份额第一名”。2021年第一季度,国际市场研究机构Canalys发布的国内智能手机市场数据显示,市场占有率第一、二名分别被vivo及OPPO以23%、22%的比例占据。

 

  3 2021年手机线下渠道的“下半场战事”,拉开序幕。头顶“互联网手机”“性价比手机”光环的小米,来者不善,市占率加起来将近五成的OV又是否甘于让出“第一宝座”?

 

  小米“横冲直撞”

 

  2021年的国内智能手机江湖,华米OV依然是领头羊,只是“座次”发生了变化。OV之后,华为、小米分别以16%、15%的市场占有率排行第三、四名。而去年同期,华为曾以28.4%占据第一名,小米以7%位居第四。

 

  连续两年在国内市占率排名第四的小米近期打出一支“强心剂”。7月16日凌晨,雷军微博发文称,在国际市场研究机构Canalys发布的第二季度全球智能手机市占率排名中,小米手机销量超越苹果,首次晋升全球第二。

 

  或许,一场“翻身之战”正在打响。早在5月26日,小米高管兼合伙人卢伟冰便透露,小米最新下沉战略是在全国乡镇开设10000家小米之家。但截至目前,尚无数据显示小米国内市场市占率是否有决定性上升。Canalys移动业务副总裁Nicole Peng在接受媒体采访时表示,线上市场对厂商来说已趋于饱和,拥有线上优势的小米下一个增长点在线下深耕。抢店铺,抢商户,抢人才,智能手机的下沉市场门前,阻击战正在进行。7月16日,雷军透露,截至6月底,小米之家已覆盖全国所有县市,线下门店近8000家。

 

  小米的“疯狂”不仅体现在数量上,还体现在增速上。

 

  去年12月6日,成都万象城的小米旗舰店成为第1000家小米之家。截至今年一季度报发布时,小米之家数量已变为7000多家。这意味着半年以来,全国小米之家数量平均每月新增1000多家,每日新增30多家。印杰是南方某省会城市的手机经销商,2002年下半年,他开了数家OPPO和小米专卖店。尽管做了多年手机生意,但小米的电商直供模式还是让他颇感新奇:一次性缴纳100万押金后,首批货品均由厂商直接配货,补货可自己申请,也能让系统直接配货,商品物权均属于小米,因此,经销商没有资金周转和库存的压力,也不用担心被中间渠道商“扒一层皮”。第一手机界研究院院长孙燕飚认为,小米带来的挑战在于,以电商平台直供的形式,打破了手机厂商传统的渠道供应体系,让以往省包、地(市、县)包层层加码的利益共同体,不再是铁板一块。

 

  7月20日,《IT时报》记者来到江苏某县级市乡镇上的一条“数码街”,长达300米的街上,坐落着4家中国移动手机专卖店、3家中国联通手机专卖店、3家苹果专卖店、2家OPPO授权体验店、1家vivo授权体验店、1家华为授权体验店及1家小米之家。

 

  不难看出,在县级市等偏向下沉的市场,运营商占据着重要的资源坑位。当地小米店长刘涛(化名)告诉《IT时报》记者,拿下一家当地实力较强的运营商代理,相当于一下子拿下十几家店铺,而在江苏部分三四线城市,小米已经成功拿下不少运营商及商户,“很多华为店都改成了小米店,其中不少还是华为的Top1000商户”。

 

  消失的25%

 

  2021年第一季度,华为手机市占率为16%,而vivo、OPPO及小米手机销量则分别上涨79%、65%和75%。去年同期,华为手机市场占有率曾达到41%,如今这份曾接近市场一半的份额正被各家蚕食,消失了25%。

 

  4月30日,华为消费者业务CEO余承东在微信朋友圈发文称:“华为手机、平板的国内市场高端让给了苹果,中档及低端让给了OPPO、vivo和小米等,海外让给了苹果、三星及国内同行。”《IT时报》记者走访发现,华为“缺芯”困局市场表现有二:第一,诸多华为线下授权店陷入无货可卖的尴尬局面;第二,华为手机价格波动更加明显。

 

  一位华为授权店的销售员向《IT时报》记者坦言,目前华为手机缺货严重,“货根本供不上”。另外一家OPPO授权店的店主进一步佐证了华为的货源困境。这家于6月18日开业的OPPO授权体验店原本为华为授权体验店,今年5月底因经营困难转做OPPO。“华为一个手机展台8个机位,但其中4个我可能只有样机,没有现货的话顾客也不愿等。”上述OPPO授权店店主说,目前华为手机溢价至少300~500元,很多老顾客加价都抢不到。

 

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