答疑支招篇:装修公司怎么做引流?

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摘要

三人行管理咨询李老师认为,现在装修市场竞争那么激烈,那些所谓的互联网家装平台已经没什么效果了,各种营销噱头极大地坑害了装修公司,我们应该找新模式新平台来进行引流了。这里从两个方面,各分享一个新的引流模式。

1、自己(业主)引流

利用装修管理SaaS系统装内助来管理公司项目,沉淀装修案例,然后利用系统中的转介绍功能来进行引流,这种方式引流的客源都是老客户身边熟悉的人,后期非常容易签单。因为装内助能够利用互联网技术,帮助传统装修公司升级到现代化管理,将施工安排的有条理,能防止延期、超支等问题。

业主还可以透明浏览装修进度和情况,参与监管。这种管理模式和服务特色非常的吸引人。然后激励业主将透明浏览通过微信分享给朋友、群、朋友圈,潜在客户也可以看到这种可靠可控的模式,可直接在页面填写意向单。

2、平台引流

这里所讲的平台不是指市面上的互联网家装平台,而是一个叫做【严装宝】的微信小程序。严装宝有非常大的流量,之所以这么受业主青睐,是因为它严格筛选装修公司,给业主匹配的都是通过装内助来管理服务,并且信用分达到60的可靠可控的装修公司。

装饰公司引流已经成为一个行业性的问题,各个行业都在体现专业化、定制化、那么装饰公司势必也要向这个方向发展,目前全国有部分公司已经做的很好了,大家周围都有这样的公司,今天这篇文章是站在一个从业者个体的角度,来陈述关于小区开发该怎么做才能成功!

老生常谈-……一切成功的背后都离不开不为人知的准备和努力。

开发小区,你总得有几个能选择的小区,根据公司定位选择小区,根据公司规模选择开发小区的数量,根据交房时间选择开发小区的计划(起止日期),根据团队情况制定小区开发策略,根据公司组织结构来设置小区开发责任团队、小区开发一定是一伙人、全公司全力配合去进行的,绝对不是市场部+设计部就完事了,那是做梦开发方案,不是落地开发方案。

答疑支招篇:装修公司怎么做引流?


左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

小区调研该怎么展开

小区概况、小区周边、物业情况、开发商背景、周围商圈、位置、楼板价位、性价比?调研这些干什么?有什么用?怎么用?→这才是我们调研的重点,有很多公司美名其曰的去调研小区,小区入住达到30%,很多员工还不知道小区房价是多少钱!那我们的调研就失去了意义。

做调研的三个目的:(干什么)

1、知己知彼

2、和客户在同一个熟悉的信息环境中

3、因为我们比客户知道的更多让客户对我们产生依赖感从而产生粘性最后产生信任

做调研的三个作用:(什么用)

1、集客的资料

2、和客户有谈资

3、客户希望从这里知道小区的更多详细信息和花边新闻

做调研的三个结果:(怎么用)

1、所有人熟记调研结果(市场部门、设计部门、客户部门)

2、发送调研结果至任何客户可能看到的地方(调研结果要进行包装发送至鱼塘)

3、讲调研结果持续下去,调研结果的内容和包装也需要迭代

4、在和客户接触的过程中,用调研结果包装成的故事,和时间进行破冰营销进而演变成粘性营销

5、利用调研结果的粘性结果,植入公司和团队内容和营销内容进行吸引客户

以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。